GRWT — Diagnostic Avatar Client

Vârsta clientului care cheltuie cel mai mult la tine

12–14 ani — elevi, bani de buzunarImpulsivi, influențați de grup. Bon mic, frecvență mare.14–18 ani — liceeni, putere de cumpărare subestimatăBani de la părinți + joburi part-time. FOMO puternic.18–23 ani — studenți, buget limitat, frecvență mareAleg prețul și comoditatea. Loiali dacă îi câștigi devreme.23–30 ani — tineri activi, fără obligații mariCheltuie pe experiențe. Calitate și experiență contează.30–40 ani — adulți stabili, posibil cu copii miciTimp limitat, putere bună de cumpărare, responsabilități mari.40–55 ani — venit stabil, obiceiuri fixeGreu de cucerit, greu de pierdut. Calitatea bate prețul.55+ ani — pensionari, timp mult, sensibili la preț

Statutul familial al clientului principal

Singur / fără obligații familialeCash disponibil maxim pentru consum personal.Cuplu fără copiiDouă venituri, puține obligații. Segment premium.Părinte cu copii mici (sub 7 ani)Cash redus, timp redus. Comoditatea bate orice.Părinte cu copii mari (7–18 ani)Mai flexibil. Vine uneori și cu copiii — bon dublu.Copii plecați — putere de cumpărare ridicată din nou

Ocupația și sursa de venit

Elev / studentBani de la părinți sau joburi ocazionaleMuncitor / tehnic / executivVenit fix, vrea rapid și consistent, sensibil la prețAngajat office / corporateVenit mediu-bun, pauza de prânz e momentul cheieFreelancer / liber profesionistProgram flexibil, apreciază calitateaAntreprenor / managerCheltuie mai ușor, vrea eficiențăPensionarVenit fix mic, timp mult, loiali dacă nu îi dezamăgești

Stilul de viață al clientului tău

Fitness & sănătos — sală, sport, aspect fizic importantCitește ingrediente, cumpără premium dacă e „healthy"Corporate / profesional — mereu aranjat, eficiență, statutTimp limitat, calitate, nu negociază prețulCasual / comod — confort, autenticitateLoial dacă e bine tratat, nu impresionatTânăr urban / trendy — viral, social media, FOMOCumpără experiențe. Dacă nu e pe social media, nu există.Tradițional — obiceiuri stabile, calitate verificatăNu schimbă ce funcționează. Loial pe termen lung.Muncitor / practic — funcțional, mult, rapid, ieftinNu îl interesează experiența, îl interesează stomacul plin

Cine e omul care îți plătește facturile?